Простая формула для составления четкого позиционирования

Если аудитория специфична, нужно обратить внимание на ее характер и потребности. Компании, которые ориентируются на VIP, берут эксклюзивностью, премиальным качеством и элитностью продукта. Еще один вариант – противопоставить компанию конкурентам, заявив о себе, как о лидере рынка.

Кто? Сформулируйте название компании или бренда
Какой? Опишите Ваш бизнес и чем занимается ваша компания
Для кого? Опишите вашу целевую аудиторию
Какая потребность? Опишите основную потребность, которую удовлетворяет ваша компания или товар.
Против кого? Назовите ваших основных конкурентов, используя оборот «в отличие от…»
В чем отличие? Назовите ваше основное отличие от конкурентов, конкурентное преимущество.
Таким образом? Опишите, что в результате получает потребитель при использовании продукта компании.

К успешному позиционированию ведут несколько обязательных шагов:

Составление списка проблем, решаемых с помощью товара/услуги.
Изучение аналогичных конкурентных предложений. , которое поможет потеснить конкурентов и завоевать внимание аудитории.
Выбор концепции.
Разработка плана развития.

Можно делать упор на продукт и потребность, которую он удовлетворяет. Такой вариант подойдет для узких ниш с низким уровнем конкуренции, уникальных товаров и услуг. В высококонкурентных отраслях лучше сосредоточиться на цене или качестве предложения. Для обычных товаров стоит поискать какую-то особенность в применении.

Шаблон для создания позиционирования